怡亚通副总裁李国丞：以品牌运营开启第二增长曲线

近日，《博士对话》栏目组走进深圳市怡亚通供应链股份有限公司，采访了公司副总裁李国丞，揭开怡亚通2021年度业绩规模破千亿背后的秘密，展现这家供应链龙头企业由创新激发的强劲生命力！

“在存量经济时代，供应链正在从1.0满足需求，提升到2.0创造需求和引领需求。”李国丞表示，除了与知名品牌进行平台分销及营销合作，公司积极拓展品牌运营的高附加值业务，并将打造爆款单品常态化。

做强1到N的品牌运营

“爆款单品”常态化

据怡亚通2021年半年报显示，品牌运营实现营业总收入16.27亿元，同比翻了近两番，而酒的营收约占34.12%，交出了一份靓丽的成绩单。

李国丞指出：“目前，我们在家电和酱酒的品牌运营做得非常成功。像钓鱼台，一上市当年就实现了3个多亿的销售额。”

酱酒单品1年卖3亿元，怡亚通的品牌运作是怎么做到的？李国丞详细剖析了其品牌运营成功经验：

第一、以客户为中心，引领客户需求。怡亚通有1000多亿业务量的大数据积累，知道客户需要什么。近两年发现酱酒需求比较好，所以首先推出的是酱酒。

第二、以市场为导向，布局价位区间。我们发现茅台的出厂价是1499元，但市场卖3000块钱左右，还买不到。因此，市场在这个价位段会有很好的需求。

第三、以质量为保证，打造品质生活。我们有8年10年15年的酒调配，确保达到10年以上酒龄，做到很好喝。

第四、以创意设计吸引流量。我们采用越来越受大家喜欢的中国元素，像青花瓷。

第五、以运营为创新，高效数智科技。一方面，我们确保各个渠道合理的利润空间，从传统卖场、烟酒专卖店、电商渠道，到视频直播、社区团购，再到大客户定制的供货渠道全面发展。

同时，借助钓鱼台这个品牌IP，加上怡亚通现代化数字科技、智能化运营手段，使这款产品一度成为酱酒界黑马，并取得了不菲的业绩。

“与厂家合作，我们只做1到N的品牌运营，我们更乐意用大数据推动产品的爆发。”李国丞说，怡亚通正在大力孵化自有品牌，推出的“大唐秘造”、“首粮”等酱酒产品，销量也很不错。

选择合作品牌，怡亚通有一套自己的衡量标准，品牌大、品质好、技术独特、功能符合消费升级转型新趋势。

接下来，怡亚通将以供应链服务平台为载体，以品牌运营为先导，复制酒类爆款单品打法，在家电、母婴、食品、日化等行业积极布局，开启新的品牌运营增长之路。

以“供应链+数据”

驱动品牌运营增长

怡亚通2021年半年报对主营业务分析称：“经过三年的重整与沉淀，怡亚通未来将‘以供应链为抓手，打造中国最大的快消品B2B2C一体化分销平台和品牌孵化平台’。

怡亚通，一家快消品分销龙头企业要做大平台，做强品牌运营，打造流通消费领域最强生态。它的底气到底从何而来？李国丞认为主要有以下5方面的原因：

首先，怡亚通有一张健全的销售网络，覆盖全国300多个主要城市、200多万家终端门店，海外也设有分支机构。

其次，怡亚通形成了跨地域、跨行业、跨多个流程的供应链物流体系。打通了从进出口通关到国内产品原材料采购、半成品及成品资源、物流运输等。

然后，强大的运营能力。公司与2700多家国内外知名企业达成战略合作关系，帮助飞利浦、施耐德等国际大牌提高线上线下销量。

再次，雄厚的股东实力。世界500强深投控是怡亚通的控股股东，有着雄厚的资本实力和强大的国资背景，且拥有丰富的科技金融、产业园区、产业投资等整合经验与优势。

最后，数据驱动运营增长的能力。怡亚通建立了一套完善的数字化管理系统，推出供应链、整购网、药购、怡通云等6个APP，各个行业及品类需求能实现可视化管理，查询、分析，通过数据洞察市场趋势。

数字化也有利于推动供应链的规模化发展。李国丞直言：“我们把复杂的问题简单化，简单的问题标准化，标准的问题流程化，流程的问题IT化，IT的问题智能化，把资金、原材料、物流、客户管理等问题分解成若干既定模块，合作商或分销商在上面拼图游戏，一键就能满足您的需求。”

在李国丞看来，随着社会分工越来越细，未来国内企业发展的典型模式是苹果模式和小米模式，企业做好核心的产品研发、品牌管理，把生产制造、物流、销售等环节委托给供应链，与怡亚通强强联合，实现轻资产运营。

国研同学会平台

是一个宝藏

周末，李国丞除了出差，就是听课。“深圳的MBA培训班非常多，我读了三个，有清华的、中大的、厦大的，一有空我就会去听试听课。”

听了国研的课程后，一对比李国丞觉得非常好，授课老师大多数是来自北大、清华等知名高校的专家教授，课程内容带有大量的实践案例，对自己负责的集团整合发展工作启发性很大。“而且国研在全国十多个城市都设有教学网点，规模大、组织管理还规范。”

拜良师、读好书、交益友，是人生三大幸事！

国研同学会的平台，就是一个宝藏，李国丞感概：“在国研读金融博士一年多，收获了一帮良师益友，跟很多同学有深入的沟通交流。目前，有一个同学跟怡亚通的业务合作已经进入第三轮洽谈阶段。”

还有一个同学，在一家香港上市公司做食用油，想借助怡亚通的销售网络做大规模，因为发展理念不一致最终没有达成合作。对方采取稳健的发展策略，今年的增长目标是8%，但怡亚通真的要干，一年至少要有50%的增量。

国研同学会，特别是博士班的学员，大多是老板或者知名企业高管，在各自行业里有一定的知名度，拥有项目、技术等资源。

“做品牌，还是要跟同学们多沟通，协同发展、共创共赢。”李国丞认为，这也符合怡亚通一贯坚持的“整合、共享、协同、创新”的核心价值观和经营理念。

作为一个去中心化的平台，怡亚通正以供应链服务平台为载体，聚焦酒饮、家电等大消费领域，将供应链服务融入到每一个细分领域，助力产业转型升级。