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李国丞

深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁

西班牙武康大学金融博士

西班牙武康大学金融博士,深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁。

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酱酒爆款单品是怎么火的?

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怡亚通副总裁李国丞:以品牌运营开启第二增长曲线

近日,《博士对话》栏目组走进深圳市怡亚通供应链股份有限公司,采访了公司副总裁李国丞,揭开怡亚通2021年度业绩规模破千亿背后的秘密,展现这家供应链龙头企业由创新激发的强劲生命力!

在存量经济时代,供应链正在从1.0满足需求,提升到2.0创造需求和引领需求。”李国丞表示,除了与知名品牌进行平台分销及营销合作,公司积极拓展品牌运营的高附加值业务,并将打造爆款单品常态化。

做强1到N的品牌运营

“爆款单品”常态化

据怡亚通2021年半年报显示,品牌运营实现营业总收入16.27亿元,同比翻了近两番,而酒的营收约占34.12%,交出了一份靓丽的成绩单。

李国丞指出:“目前,我们在家电和酱酒的品牌运营做得非常成功。像钓鱼台,一上市当年就实现了3个多亿的销售额。”

酱酒单品1年卖3亿元,怡亚通的品牌运作是怎么做到的?李国丞详细剖析了其品牌运营成功经验:

第一、以客户为中心,引领客户需求。怡亚通有1000多亿业务量的大数据积累,知道客户需要什么。近两年发现酱酒需求比较好,所以首先推出的是酱酒。

第二、以市场为导向,布局价位区间。我们发现茅台的出厂价是1499元,但市场卖3000块钱左右,还买不到。因此,市场在这个价位段会有很好的需求。

第三、以质量为保证,打造品质生活。我们有8年10年15年的酒调配,确保达到10年以上酒龄,做到很好喝。

第四、以创意设计吸引流量。我们采用越来越受大家喜欢的中国元素,像青花瓷。

第五、以运营为创新,高效数智科技。一方面,我们确保各个渠道合理的利润空间,从传统卖场、烟酒专卖店、电商渠道,到视频直播、社区团购,再到大客户定制的供货渠道全面发展。

同时,借助钓鱼台这个品牌IP,加上怡亚通现代化数字科技、智能化运营手段,使这款产品一度成为酱酒界黑马,并取得了不菲的业绩。

与厂家合作,我们只做1到N的品牌运营,我们更乐意用大数据推动产品的爆发。”李国丞说,怡亚通正在大力孵化自有品牌,推出的“大唐秘造”、“首粮”等酱酒产品,销量也很不错。

选择合作品牌,怡亚通有一套自己的衡量标准,品牌大、品质好、技术独特、功能符合消费升级转型新趋势

接下来,怡亚通将以供应链服务平台为载体,以品牌运营为先导,复制酒类爆款单品打法,在家电、母婴、食品、日化等行业积极布局,开启新的品牌运营增长之路。

以“供应链+数据”

驱动品牌运营增长

怡亚通2021年半年报对主营业务分析称:“经过三年的重整与沉淀,怡亚通未来将‘以供应链为抓手,打造中国最大的快消品B2B2C一体化分销平台和品牌孵化平台’。

怡亚通,一家快消品分销龙头企业要做大平台,做强品牌运营,打造流通消费领域最强生态。它的底气到底从何而来?李国丞认为主要有以下5方面的原因:

首先,怡亚通有一张健全的销售网络,覆盖全国300多个主要城市、200多万家终端门店,海外也设有分支机构。

其次,怡亚通形成了跨地域、跨行业、跨多个流程的供应链物流体系。打通了从进出口通关到国内产品原材料采购、半成品及成品资源、物流运输等。

然后,强大的运营能力。公司与2700多家国内外知名企业达成战略合作关系,帮助飞利浦、施耐德等国际大牌提高线上线下销量。

再次,雄厚的股东实力。世界500强深投控是怡亚通的控股股东,有着雄厚的资本实力和强大的国资背景,且拥有丰富的科技金融、产业园区、产业投资等整合经验与优势。

最后,数据驱动运营增长的能力。怡亚通建立了一套完善的数字化管理系统,推出供应链、整购网、药购、怡通云等6个APP,各个行业及品类需求能实现可视化管理,查询、分析,通过数据洞察市场趋势。

数字化也有利于推动供应链的规模化发展。李国丞直言:“我们把复杂的问题简单化,简单的问题标准化,标准的问题流程化,流程的问题IT化,IT的问题智能化,把资金、原材料、物流、客户管理等问题分解成若干既定模块,合作商或分销商在上面拼图游戏,一键就能满足您的需求。”

在李国丞看来,随着社会分工越来越细,未来国内企业发展的典型模式是苹果模式和小米模式,企业做好核心的产品研发、品牌管理,把生产制造、物流、销售等环节委托给供应链,与怡亚通强强联合,实现轻资产运营。

国研同学会平台

是一个宝藏

周末,李国丞除了出差,就是听课。“深圳的MBA培训班非常多,我读了三个,有清华的、中大的、厦大的,一有空我就会去听试听课。”

听了国研的课程后,一对比李国丞觉得非常好,授课老师大多数是来自北大、清华等知名高校的专家教授,课程内容带有大量的实践案例,对自己负责的集团整合发展工作启发性很大。“而且国研在全国十多个城市都设有教学网点,规模大、组织管理还规范。”

拜良师、读好书、交益友,是人生三大幸事!

国研同学会的平台,就是一个宝藏,李国丞感概:“在国研读金融博士一年多,收获了一帮良师益友,跟很多同学有深入的沟通交流。目前,有一个同学跟怡亚通的业务合作已经进入第三轮洽谈阶段。”

还有一个同学,在一家香港上市公司做食用油,想借助怡亚通的销售网络做大规模,因为发展理念不一致最终没有达成合作。对方采取稳健的发展策略,今年的增长目标是8%,但怡亚通真的要干,一年至少要有50%的增量。

国研同学会,特别是博士班的学员,大多是老板或者知名企业高管,在各自行业里有一定的知名度,拥有项目、技术等资源

“做品牌,还是要跟同学们多沟通,协同发展、共创共赢。”李国丞认为,这也符合怡亚通一贯坚持的“整合、共享、协同、创新”的核心价值观和经营理念。

作为一个去中心化的平台,怡亚通正以供应链服务平台为载体,聚焦酒饮、家电等大消费领域,将供应链服务融入到每一个细分领域,助力产业转型升级。