现在有能力的人都进了大厂，20年前优秀的人都去外企。那时的外企，就是高薪、高福利、社会精英的代名词。

彼时，刚毕业不久的王萃，在先后在两家不同的世界500强企业里担任过技术翻译和采购经理，拿着高同龄两三倍的薪资，日子过得还算悠闲。但两年后她却毅然放弃，开始闯荡商海，等待她的将是什么呢？

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抓住外贸风口 走科技型内衣路线

每个人的一生都有那么几次关键机会，抓住一个就可能实现逆袭。

2000年，我国实行外贸体制改革，对国有外贸企业实行承包经营责任制。这意味着，个人也可以从事外贸了。

真正让王萃和外贸、创业联系在一起，是父母和姐姐搬来深圳。“当时姐姐是一名资深外贸经理，她敏锐地意识到这是一个很好的‘自己干’的机会。于是提议一起做外贸。她负责对外销售，我负责运营管理和产品研发。”王萃回忆道。做外贸只是大方向，到底做什么产品才能赚钱呢？摸索两年后，分析客户的采购需求，王萃最终决定专注运动内衣内裤的代工，并创立了深圳华域佳泰纺织科技有限公司。如今，公司年营业额过亿，产品远销美国、加拿大、德国和瑞典等海外发达国家。

都说纺织是传统行业，但在王萃眼中，华域佳泰更是一家科技研发型公司。公司始终坚持“以工匠精神将产品做到极致”的理念，用科技的成果把运动内衣内裤变得更加舒服，让贴身衣物更像人的第二层皮肤。

对此，华域佳泰特别注重面料的研发和版型的设计创新，拥有多项发明专利和实用新型专利，更是在2017年、2020年连续两次获得国家级高新科技企业资格认定。“未来，我们将继续走科技内衣的路线，争取在功能面料和运动压缩领域更上一层楼。”

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找到对的合作伙伴 为员工塑造家文化

任何企业发展并非一帆风顺，想要获得美好，就要经历磨难，惟坚韧者始能遂其志。

2015年，华域佳泰遭遇了史上最大的危机。“由于市场环境不好，客户采购量大幅减少，连续大半年亏损运营。”王萃说，当看不到确定性的转机时，每天都如履薄冰。“即便如此，我们还是一如既往地为客户打样、投入研发，因此获得了一批新的大客户。”王萃感慨，不断增强服务意识和认真做好产品就会受益。

创业一路走来，除了产品，无论是合伙人、员工还是供应商，人始终是王萃最关注的问题。“如果你想开公司，就必须找到靠谱的合伙人。”她解释，靠谱就是赚钱后能如期按约定分钱，因为很多生意半路散伙都是由分钱问题导致的。对于员工，“创业要承担更多的责任，我就是员工的资源和可以依赖的人。”王萃树立了公司“家”文化的氛围，对员工管理工作上讲规则，但对人的关心讲亲情。

去年春节新冠疫情爆发，我们第一时间考虑的不是生意，而是个人防护，确保人的安全。当钟南山院士公开说新冠有传染性，2个小时候后我就去药店高价抢购口罩，并快递给每个员工，保证他们和家人的基本用量，也让员工体会到公司“家文化”的意义。

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与客户结成战略合作伙伴 订单量比去年同期增长60%

商业的本质就是在合法的范围内，赚取利益！

在整合供应链环节，王萃向上与客户结成战略合作伙伴，共同开发新型面料，并根据当地人的体型和生活习惯开发新的产品。公司向下选择与供应商一起成长，通过利益共享结成坚实的同盟。所谓同盟就是“一荣俱荣，一损俱损”，这也帮助华域佳泰能更快地应对市场变化和提高了抵抗风险。

本次疫情给了公司带来的更多的是机会，居家隔离导致家居服、瑜伽和内衣产品需求大量增长。公司2020年的订单量比2019年增加30%，截至今年10月，订单量同比去年增加60%。订单激增本来是一件好事，但碰上限产限电就可能无法如期交货。这时，华域佳泰经营多年的供应链发挥了关键作用，如期赶出订单。正如王萃所说，当你的订单长期能撑起供应商的一方天地，关键时候你自然会获得更多的产能资源。

很多人觉得做ODM没有发展前景，但王萃认为，代工公司的出品能力就可以是一个品牌，华域佳泰还在To C方向积极引入渠道商加大品牌的投入力度。她表示，能否洞察市场的变化并快速响应，决定企业下一步的发展，只有符合新生活模式的行业才更有发展前途。因为疫情重塑了大多数人的生活方式、消费模式及需求。像防护类产品，以前只需要保持安全，但现在还要求时尚，那些既能能让自己健康又能减少社交距离的家居服、瑜伽服等产品更受欢迎。

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借助心理学 探索生活的答案

在面对竞争时，每一个人都应该通过学习、实践来寻找商业的本质；面对生活，我们时刻在探索属于自己的答案。

“不断学习是我一直以来的习惯，相比零散的课程，我更喜欢有体系的学习。”王萃直言，十多年前，为了工作进修MBA，形成了个人的管理风格。“报读心理学博士纯属个人爱好，在多年工作和生活过程中碰到了很多问题，我想自己去寻找答案，需要借助心理学这样一种思维和工具。”显然，王萃已经在慢慢地向心中的答案靠近。她认为上完的课程帮自己搭建了心理学的整体框架，能够更加深入地自学，对思考、看人、看事产生了新的启发。

古人云，读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数。

在武康大学心理学的课程上，王萃还结识了一群有思想的同学，他们来自不同的领域，有不同的人生经历，与他们交流可以了解到平时不曾涉及都领域，极大地丰富着自身的见识。社会始终在快速地发展着，每个人在不同的人生阶段都面临不同的困惑。

我们都有探索解惑的权利，借助外在工具，挣脱束缚，获得想要的自由自在的生活状态。